Otel mobilyasında Türkiye'nin en büyük üreticilerinden biri olarak, bayağı bir yol kat ettikten sonra aylık 50 bin kapasiteli sandalye-masa üretimimiz, senelik 1000-1500 adet ise otel odasının tamamen mobilyalarını üretebiliyoruz.

Biz ilk başladığımız zaman senelik 3 otel işini almayı düşünmüştük. Otellerin mobilyası, aksesuarı vs. gibi üretimlerini yapacaktık. Şu anda bunu aşmış bulunuyoruz. 7 tane 5 yıldızlı otelin yani 1500 odanın işini çok rahatlıkla çıkarabiliyoruz. Şuanda sandalye ve masa ürünlerimize yurt dışından distributor aramaktayız.

Sandalye üretimimiz başta da söylediğim gibi aylık 50 bin adet üretiyoruz. Sandalye çeşitlerimiz arasında kollu sandalyeler ve yeni üretimine başladığımız bütün organizasyon firmalarının kullandığı Tiffany sandalye çeşidi var. Genelde modern ve tampliy tarzı devam eden bir ürün. Bütün dünyada klasik sandalye anlayışının bittiği görüşündeyiz. O yüzden modern tarzda, çağı yakalamış ürünler üretmeye özen gösteriyoruz. Otel mobilyasında da bizim 2 sistemimiz vardır. Birincisi tamamen kendi üretimimiz olan seri üretim yaptığımız ürünlerdir. Diğeri ise sadece müşterimizin isteğine göre şekillendirdiğimiz, odalara yeni çözümler üreterek hizmet veriyoruz. Otel konusunda çok büyük firmalardan daha esnek bir şekilde hareket edebilmekteyiz. Bu da bize bir avantaj sağlıyor.

Dubai ve Almanya’da bir fuara katıldık. Fuarların getirisinin bize çok pozitif olduğuna da inanmıyorum. Bir otel sahibi ile kuracağınız birebir ilişki fuardakinden daha yararlı diye düşünüyoruz ancak hedef olarak ciddi bütün fuarlara katılmayı düşünüyoruz. 2012 yılı içerisinde bölge ülkelerinde yapılacak olan 5-6 fuara katılmayı hedefliyoruz. Modern ve normal sandalyede şu anda Çin fiyatının altındayız.

Bizim çift yönlü satışımız var. İlki Masko ve Modoko’daki mağazalarımızda yapmış olduğumuz perakende satışlar diğeri ise toptan satışlarımızdır. Toptan satışlarımızda insanlarla birebir ilişki kurarak satış yapıyoruz. İstediğiniz kadar büyük marka olun, insanlarla birebir ilişki içerisinde olmadığınız zaman başarıya ulaşamazsınız.

Mesela otel mobilya üretimini kesinlikle bırakmayacağız diye düşünüyorum. Bunun dışında toplu konutlara da banyo ve mutfak dolapları vermekteyiz. Toki’nin toplu konut alanındaki üretim atağı bizim için çok iyi olduğu görüşündeyim. Ama önceliğimiz tabiki otel mobilya üretimidir.

Biz şöyle bir politika izliyoruz, Bizde herkese göre ürün var. Bartın’da 6000 metrekarelik kapalı alanda üretimlerimizi yapıyoruz. Özellikle bizim gibi otel mobilyasında herkesin kesesine göre ürünler mevcut. Şimdi klasik olacak ama bizim için müşteri memnuniyeti çok çok önemli. Sattığımız bir ürünü 2 sene sonra müşterimiz hala ürünümüzden memnun ve yeni müşteriler getirebiliyor. Tabiki bu çok hoş birşey bizim için. Biz müşteri memnuniyetini buradan anlıyoruz. Ürünlerimiz daha iyi tanıtabilmek için www.hotelmobilya.com web sayfasını kurduk ve yayına soktuk.