ICCTURKEY
ICCTURKEY MEDIA NEWS
BASINDA ICCTURKEY
msn
Tel
+90 216 469 86 46
+90 532 647 84 55
Kayisdagiyolu Cad. Cami Sok. No:20 Icerenkoy Istanbul TURKEY.
ICTURKEY furniture products %100 Made in Turkey & first Class.
10/2008
FUREX Int’l Furniture Magazine 10/2008
Company owner Mr. Metin DURMAZ answered questions of our magazine FUREX:
- Will you give shot information about your company?
- We founded this company in 1995. After a lot to go in hotel furniture, we could now produce monthly 20,000 chairs and table, and annually 1000 – 1500 hotel room furniture with our business partner joined lateron.
- What about the intial part and now are you at what you target?
- When we fist started, we thought of getting 3 hotel business annually. We would produce hotel furniture, accessories etc. Now we exceded it. We could easily perform the necessities of 5 hotel room furniture for 5 star hotel, namely 1500 hotel furniture rooms. Now we are looking for distributors abroad for our chairs and tables.
- What are the targets of ICCTURKEY FURNITURE and what is the origin of ARGINI?
- We derived Argini brand from Mr. Argın. As we know that he is very far sighted and someone with a vision, we wanted our brand to be so. As Argini, we have already completed our vision, but we think of different things for international arena. For instance, we want to open place in Middle East, Dubai, Iran or continue to work there after finding a partner. This is because the market of our business is Middle East and Europe. It is mostly Antalya in Turkey. We continue operating with some companies.
- Will you give short information about your products?
- As i already mentioned, we produce monthly 20,000 chairs. Among our chair alternatives, we have chairs with arm-holder and Tiffany chair ( chiavari chair ) used by all organization companies which we newly started producing. In general it is a product with modern and classical chair concept is ended in the world. That’s why we try to produce products of modern style that caught the age. We have two systems in hotel furniture. Firstly, these are products produce totally by us in series. Secondly, we serve by creating new solutions to rooms which we shaped according only to customer’s demand, we could act more flexibly than many companies in hotel. This is our advantage!
- Will you give information about your sale strategies?
- We have double side sale, the first is retail sales done in Masko and Modoko and the other is our whole sales. In wholesales we sale by forming a one-to-one relationship with people. No matter how great a brand you are, you can not achive success if you fail to from a one-to-one relationship.
- What are your indispensable for customers?
- We follow such a policy: we have product for everybody. We produce in 6000square meters indoor area in BARTIN. Especially there are products for everybody in hotel furniture depending on their budgets. Now it is going to a cliche but for us customer satisfaction is crucial. After two years we sold a product, customers still felt stisfied and could bring in new customers. Of course this is very plesant for us. We get customer satisfaction accordingly. In order to introduce our products better we founded www.HOTELMOBILYA.com webesite.
- What will you say about branding studies?
- ARGINI brand is a registered brand and now we are about to create a furniture brand for social housing called IMA.
Metin Durmaz “Ürettiğimiz sandalyede Çin bizimle yarışamıyor”
1995 yılında faaliyete başlayan ICCTURKEY Mobilya, öncelikle otel mobilyası üretimi ile üretimlerini sürdürüyor. Senelik 1500 otel odası yapma kapasitesine sahip olan firma aynı zamanda aylık 20 bin sandalye ve masa üretimi ile adından söz ettiriyor. Dergimiz Furex adına sorularımızı firma sahibi Metin Durmaz cevaplandırdı;
- Firmanız hakkında kısa bir bilgi alabilir miyiz?
Firmamızı 1995 yılında kurduk. Otel mobilyasında bayağı bir yol kat ettikten sonra aramıza katılan yeni iş ortağımızla beraber aylık 20 bin kapasiteli sandalye-masa üretimimiz, senelik 1000-1500 adet ise otel odasının tamamen mobilyalarını üretebiliyoruz.
- İlk başladığınızda ve şimdi hedeflediğinizin neresindesiniz?
Biz ilk başladığımız zaman senelik 3 otel işini almayı düşünmüştük. Otellerin mobilyası, aksesuarı vs. gibi üretimlerini yapacaktık. Şu anda bunu aşmış bulunuyoruz. 5 tane 5 yıldızlı otelin yani 1500 odanın işini çok rahatlıkla çıkarabiliyoruz. Şuanda sandalye ve masa ürünlerimize yurt dışından distributor aramaktayız.
- ICCTURKEY Mobilya’nın hedefleri nelerdir ve Argini ismi nerden geliyor?
Argini markamızı Argın beyin isminden türettik. Çünkü onun çok ileri görüşlü ve vizyonlu biri olduğunu bildiğimiz için markamızında böyle olmasını istedik. Argini olarak kendi vizyonumuzun çoğunu tamamlamış durumdayız ama uluslararası olarak daha farklı şeyler düşünüyoruz. Mesela Ortadoğu’da, Dubai’de bir yer açmak veya orada bir partner bulup işimize orada da devam etmek istiyoruz. Çünkü bizim yaptığımız işin pazarı Dubai. Yurtiçinde ise en çok Antalya’dır. Antalya’da çok memnun olduğumuz partnerimiz “DreamIncentive” ile çalışmalarımızı sürdürüyoruz.
- Ürünleriniz hakkında kısa bir bilgi alabilir miyiz?
Sandalye üretimimiz başta da söylediğim gibi aylık 20 bin adet üretiyoruz. Sandalye çeşitlerimiz arasında kollu sandalyeler ve yeni üretimine başladığımız bütün organizasyon firmalarının kullandığı Tiffany sandalye çeşidi var. Genelde modern ve tampliy tarzı devam eden bir ürün. Bütün dünyada klasik sandalye anlayışının bittiği görüşündeyiz. O yüzden modern tarzda, çağı yakalamış ürünler üretmeye özen gösteriyoruz. Otel mobilyasında da bizim 2 sistemimiz vardır. Birincisi tamamen kendi üretimimiz olan seri üretim yaptığımız ürünlerdir. Diğeri ise sadece müşterimizin isteğine göre şekillendirdiğimiz, odalara yeni çözümler üreterek hizmet veriyoruz. Otel konusunda çok büyük firmalardan daha esnek bir şekilde hareket edebilmekteyiz. Bu da bize bir avantaj sağlıyor.
- Firma olarak fuarlara katılıyor musunuz?
Dubai ve Almanya’da bir fuara katıldık. Fuarların getirisinin bize çok pozitif olduğuna da inanmıyorum. Bir otel sahibi ile kuracağınız birebir ilişki fuardakinden daha yararlı diye düşünüyoruz ancak hedef olarak ciddi bütün fuarlara katılmayı düşünüyoruz. 2009 yılı içerisinde bölge ülkelerinde yapılacak olan 5-6 fuara katılmayı hedefliyoruz. Modern ve normal sandalyede şu anda Çin fiyatının altındayız.
- Satış stratejiniz hakkında bilgi verir misiniz?
Bizim çift yönlü satışımız var. İlki Masko ve Modoko’daki mağazalarımızda yapmış olduğumuz perakende satışlar diğeri ise toptan satışlarımızdır. Toptan satışlarımızda insanlarla birebir ilişki kurarak satış yapıyoruz. İstediğiniz kadar büyük marka olun, insanlarla birebir ilişki içerisinde olmadığınız zaman başarıya ulaşamazsınız.
- Vazgeçilmezleriniz nelerdir?
Mesela otel mobilya üretimini kesinlikle bırakmayacağız diye düşünüyorum. Bunun dışında toplu konutlara da banyo ve mutfak dolapları vermekteyiz. Toki’nin toplu konut alanındaki üretim atağı bizim için çok iyi olduğu görüşündeyim. Ama önceliğimiz tabiki otel mobilya üretimidir.
- Peki müşterilerinize karşı vazgeçilmezleriniz nelerdir?
Biz şöyle bir politika izliyoruz, Bizde herkese göre ürün var. Bartın’da 6000 metrekarelik kapalı alanda üretimlerimizi yapıyoruz. Özellikle bizim gibi otel mobilyasında herkesin kesesine göre ürünler mevcut. Şimdi klasik olacak ama bizim için müşteri memnuniyeti çok çok önemli. Sattığımız bir ürünü 2 sene sonra müşterimiz hala ürünümüzden memnun ve yeni müşteriler getirebiliyor. Tabiki bu çok hoş birşey bizim için. Biz müşteri memnuniyetini buradan anlıyoruz. Ürünlerimiz daha iyi tanıtabilmek için www.hotelmobilya.com web sayfasını kurduk ve yayına soktuk.
- Markalaşma çalışmalarınız hakkında neler söylersiniz?
ARGINI markamız tescilli bir marka olup IMA diye toplu konutlar için mobilya markası oluşturmak üzereyiz.
- Sektörümüzde yaşanan sıkıntılar için görüşleriniz nedir?
Sektörün sıkıntısı öncelikle nakit sıkıntısıdır. Sattığınız ürünlerin parasını alamama ve aldığımız çeklerin karşılığının çıkmaması sıkıntısıdır. Ekonomik daralmanında önümüzdeki aylarda çözüleceğine inanıyorum.
